近期，一份覆蓋全國百萬房地產經紀人的生存調查報告引發廣泛關注，數據顯示，近六成經紀人月收入不足5000元，這一數字遠低于社會預期。那么，房地產經紀人這一職業為何會陷入如此困境？背后隱藏著哪些行業變遷與個人挑戰？

調查報告顯示，59.8%的房地產經紀人月收入在5000元以下，其中近三成收入甚至不到3000元。這打破了外界對經紀人‘高提成、高收入’的刻板印象。實際上，經紀人收入高度依賴市場環境與成交業績，而近年來房地產市場調控趨嚴、交易量波動大，導致許多新人及基層從業者難以維持穩定收入。

究其原因，競爭激烈是首要因素。據統計，全國經紀人數量已突破百萬，但房源與客戶資源有限，大量經紀人面臨‘僧多粥少’的局面。尤其在二手房市場，經紀人需投入大量時間與精力進行房源開拓、客戶跟進，但成交周期長、成功率低，使得收入難以保障。一名從業3年的經紀人坦言：‘平均帶看10組客戶才能成交1單，而每單提成還需扣除平臺費用，實際到手并不多。’

行業門檻低、流動性高也是收入不均的重要原因。許多經紀人未經過系統培訓即入職，缺乏專業談判與市場分析能力，在低迷市場中更易被淘汰。同時，平臺抽成比例上升、線上渠道分流客戶等因素，進一步壓縮了個人收益空間。

報告也指出，仍有約15%的經紀人月收入超過2萬元，他們通常具備豐富的行業經驗、穩定的客戶網絡，或專注于高端房產、商業地產等細分領域。這說明，專業化與差異化或是突破收入瓶頸的關鍵。

面對這一現狀，業內專家建議，經紀人需提升自身服務水平與專業素養，積極利用數字化工具優化獲客方式；同時，行業也應加強規范，推動傭金結構透明化，保障基層從業者權益。未來，隨著市場逐步回歸理性，房地產經紀或將從‘量’的擴張轉向‘質’的提升，而生存與發展的答案，或許正藏在變革之中。